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5.19云展會直播間 | 家紡企業如何破局未來?
文章來源:中國國際家紡展組委會  2020.06.02
   
   "線上和線下結合的新零售模式,
  
  必將成為家紡企業和門店拓展市場的新方向。"
  
  "我認為未來窗簾最大的生意是后裝市場。"
  
  "9平方米可以開大店"
  
  "老板的格局決定著企業的天花板。"
  
  "廠家與上下游直接合作了,那經銷商怎么辦?"
  
  5月19日下午
  
  中國國際家紡展云展會直播間內
  
  如此尖銳的話題
  
  看企業大佬如何如實答疑
  
  JAB中國區項目總監謝青陵:滿足高端需求,提高家裝體驗感
  
  JAB ANSTOETZ(雅柏安紓)是成立于1946年的德國高端品牌,自誕生之日起,就為全球提供頂級面料與家具產品。2015年JAB正式成立中國概念總部,向中國客戶更加細致地展現德國JAB獨特風格的軟裝世界,提供一站式的室內裝飾定制服務。服務的產品類別包括面料、窗簾、窗紗、家具、面料、地板、地毯、墻紙,以及德國純手工制做的定制家具等。
  
  從永恒優雅到富裕奢華,從唯美古典到時尚現代,中國概念總部內將完整呈現德國JAB在室內裝飾方面的獨特風格,以德國手工定制家具、沙發、軟裝產品,不遺余力地提升中國客戶的家居生活品質。JAB中國上海概念總部現已對外開放, 所有當季的軟裝產品都會在展廳里完美地呈現。
  
  全球超過90個國家選擇德國JAB的面料產品,其服務的客戶包括酒店、別墅、游艇、私人飛機等,中國市場已有高端客戶通過德國JAB享受到了全新家裝體驗。
  
  此外,JAB還為很多奢侈品品牌提供面料服務,如卡地亞、博柏利、迪奧等。還有很多知名場所選用了JAB的面料,如科隆大教堂、倫敦谷歌辦公室、柏林儲蓄銀行、寶齊萊精品店蘇黎世店、EVERYMAN影院等。
  
  諾華(杭州)紡織副總經理郭春暖:嚴守高端品質,提供系統性服務
  
  諾華中國源于1974年的意大利博洛尼亞,于2005年在中國成立,產品聚焦于中高端的面料、真皮材料,是高端材料、家具和軟裝客戶的首選供應商。
  
  諾華中國旗下有幾大品牌系列,第一是家具和軟裝,諾華聯合了幾家優質、高端的家具生產廠,可為設計師提供優質的家具,以及從原材料到成品的系統性服務。第二是材料板塊,可分為三個系列,其一是NB系列,這一系列面料選用棉麻材質,由意大利設計師設計、在中國生產,有近1000款面料可供選擇;其二是LUIL OR,這一系列是意大利最頂尖級、最大的面料制造商生產的產品,主要為國際上高端的家具品牌提供原版面料,是國內高端品牌進口面料首選;其三是novabuk,這一系列面料核心競爭力非常強,具有防油、防污、防水、阻燃、抗撕裂等功能屬性,性價比極高。
  
  創新永遠是企業最核心的競爭力。諾華推廣新材料不僅從材質、色彩、整體搭配上有所展現,還會為客戶提供空間效果的展示,在開發新產品時也會輸出整體方案。今年的新產品運用了大量的棉麻、特種紗以及特種的工藝,使面料具有豐富的變化性。一場直播意猶未盡,想要詳細了解諾華中國,可以相約8月份在上海舉行的中國國際家紡展。
  
  金佰利集團董事長魯金州:異業合作新玩法齊破局
  
  2020年,是時候做出改變了。沒有訂單怎么辦?沒有品牌怎么辦?大產業小企業現狀如何突破?面對如此形勢,大家都很難,但是我們要有信心,魯總提到破局之道在于三點。
  
  第一是大局。家紡人要對國家有信心,放眼世界,沒有任何一個國家能在疫情面前像中國一樣,有如此強大的凝聚力、執行力;同時,要對行業有信心,毋庸置疑,在國家空前強大的情況下,家紡行業的前景一定是光明的。
  
  第二是心局。"老板的格局決定著企業的天花板。"魯總提到,要放下小我,提升胸懷和格局,從自身做起,把客戶放心上,讓客戶放心、舒心、稱心、開心、歡心。
  
  第三是事局。要打破傳統思維模式,找到好隊友,聯動異業合作伙伴,一起開放、一起玩、一起共享利益。
  
  2020年,任何生意想要做大都離不開互聯網,金佰利也開通了直播渠道,第一次直播,從想到、到理清、到準備、到做到1萬人次流量,只用3天!同時,為了直播,公司實現了打通部門壁壘,打破傳統營銷,開刷了新速度。金佰利總結出了這樣的經驗:建立團隊勇氣,做你曾經都不敢想、不敢做的事情。
  
  值得一提的是,金佰利打造的簾上悠品,就像優衣庫一樣,在簾上悠品的賣場,會做到讓消費者花更少的錢買到更好的窗簾,實現讓用心厚道的商家輕松地賺到錢。
  
  直播現場,魯總還就供貨時間、小柜模式、面料材質等問題與線上觀眾進行了積極互動,魯總以通俗易懂的語言和接地氣的互動話題,吸引了近5000余人在線交流。
  
  直播的最后,觀眾提問到:"廠家與產業鏈長下游合作了,那經銷商怎么辦?"魯總解釋道,"市場很大,但我們的能力是有限的,例如杭州市場,在金佰利的輻射范圍內,但是在其他市場,我們可以負責對接,但是服務需要當地經銷商來進行,金佰利會給裝修公司合理的價格、給經銷商合理的利潤,希望經銷商能做到熱情的服務、專業的服務。"
  
  一天的時間,家紡企業意興正濃,專業觀眾意猶未盡,不少企業提到,"家紡展始終是家紡行業的風向標,讓我們8月相約在上海。"毋庸置疑,intertextile秋季家紡展將成為新語境下企業布局新零售的重要平臺。
 
[編輯:羊駝]
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