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intertextile會客廳 | 王如平:產品本土化是外貿企業轉做內銷的關鍵
文章來源:中國國際家紡展組委會  2020.06.01
   2020年迷霧重重,
  
  家紡企業走向何方?
  
  伴隨著5.19 intertextile的云端直播
  
  中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會
  
  話題繼續
  
  
  "intertextile 會客廳"  本期嘉賓
  
  王如平   青島莫特斯家居用品有限公司董事長
  
  疫情之下,我們這樣做
  
  王如平:國外疫情嚴重后,海外客戶銷售停擺,提出了推遲發貨。在外貿業務暫停的情況下,我們采取三個對策:一是把已有外貿庫存轉內銷;二是加大新產品開發,為疫后市場復蘇做準備;三是加快企業數字化轉型,學習線上直播新模式。在進入5月后,國外疫情轉緩,我們通過澳洲和英國的團隊,與客戶積極溝通,落實下半年的訂單。
  
  外貿轉內銷,我們這樣轉
  
  王如平:在我看來,外貿企業轉內銷難度很大。做外貿,對企業來說是停留在生產領域;但做內銷,則是從生產領域過渡到流通領域。這是完全不同的兩個領域,邏輯及整個體系也是不同的。
  
  對外貿企業來說,做內銷會面臨缺思維、缺意識、缺人才、缺品牌、缺市場的問題。另外,對于家紡產品來說,區域性十分明顯,不同國家對產品的設計風格、品質、圖案甚至尺寸,都有較大的差異化,這給外貿企業轉內銷會帶來很多挑戰。我建議想轉做內銷的外貿企業,首先要進行產品本土化。
  
  "大健康"興起,我們這樣變
  
  王如平:莫特斯很早以前就開始考慮把大健康、睡眠科技與家紡結合起來。在過去兩年開拓國內市場過程中,莫特斯一直把健康作為主線,在產品開發上遵循三個理念:一是產品功能好用,二是產品藝術審美好看,三是可持續發展。
  
  在健康家紡產品的制造上,莫特斯從三方面進行考慮:一是產品生產對環境無害,二是產品使用對人體無害,三是可降解。
  
  云發展下,我們這樣玩
  
  王如平:我建議家紡行業內的企業應合力向線上發展,共同打造一個適合外貿家紡企業轉型的新平臺。
  
  當逆風前行的勇者,
  
  做破局而出的智者。
  
  探索破局之路,謀劃發展之策。
  
  intertextile會客廳
  
  精彩繼續
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